Strategia Grupy Pracuj
Strategia 2030: Wiodąca europejska platforma HR Tech
Grupa Pracuj realizuje długoterminową strategię wzrostu, której celem jest umacnianie pozycji wiodącej europejskiej platformy HR Tech poprzez łączenie rozwoju organicznego w obszarach HR Software i serwisów rekrutacyjnych z selektywnymi akwizycjami, stanowiącymi integralną część strategii Grupa Pracuj 2030.
Nadrzędnym celem pozostaje budowa trwałej wartości dla akcjonariuszy oraz interesariuszy, przy zachowaniu wysokiej rentowności i efektywności operacyjnej.
Strategia Grupy Pracuj 2030
Cele finansowe
Cele organicznego wzrostu
W perspektywie do roku 2030, Grupa planuje osiągnąć organicznie:
- przychody na poziomie 1,4 mld zł
- skorygowaną marżę EBITDA powyżej 40%
Model wzrostu
Model wzrostu zakłada zrównoważony rozwój w ramach dwóch kluczowych filarów działalności: serwisów rekrutacyjnych oraz HR Software.
Celem jest wzrost udziału HR Software do 50% przychodów Grupy przy uwzględnieniu potencjalnych akwizycji w tym obszarze.
Serwisy rekrutacyjne – stabilna baza wzrostu
Filary trwałej przewagi rynkowej
W obszarze serwisów rekrutacyjnych Grupa koncentruje się na:
- stałym wzroście liczby projektów rekrutacyjnych,
- innowacyjnych strategiach cenowych,
- efektywności operacyjnej.
Rozwój efektywności usług rekrutacyjnych
Serwisy rekrutacyjne pozostają kluczowym filarem przychodów Grupy, zapewniając stabilność, powtarzalność oraz silne synergie z rozwiązaniami HR Software.
HR Software – skalowalny silnik wzrostu
Rola i potencjał HR Software
Segment HR Software odgrywa istotną rolę w strategii Grupy jako obszar o dużym potencjale skalowania i wzrostu miesięcznych powtarzalnych przychodów (MRR).
Rozwój bazy klientów i oferty
W obszarze HR Software Grupa koncentruje się na:
- rosnącej liczbie klientów,
- zrównoważonym wzroście MRR,
- skalowalności SaaS.
Wzrost napędzany akwizycjami
Kryteria inwestycyjne
Akwizycje koncentrują się na spółkach z obszaru HR Software, z preferencją dla modelu SaaS oraz segmentu post-hire. Priorytetem są spółki wzrostowe, posiadające silny produkt, sprawne zarządzanie i ugruntowaną pozycję rynkową. Oczekiwana baza klientów obejmuje średnie i duże przedsiębiorstwa, zapewniające skalowalność oraz stabilny popyt na rozwiązania HR. Preferowane są transakcje większościowe lub pełne wykupy.
Kluczowe wskaźniki M&A
Kluczowe kryteria w analizie potencjalnych celów akwizycyjnych to:
- dwucyfrowy wzrost przychodów r/r,
- dodatnią EBITDA lub poziom bliski progu rentowności,
- spełnienie Reguły 40 (Rule of 40: wzrost przychodów (%) + marża EBITDA (%) > 40%),
- stabilny przyrost bazy klientów,
- możliwość osiągnięcia rentowności na poziomie ~30% w ciągu 3–5 lat od przejęcia.
Silne fundamenty finansowe Grupy Pracuj, w tym ponad 90% konwersji gotówkowej oraz bezpieczny bilans, umożliwiają skuteczne przyspieszanie wzrostu poprzez przejęcia.
Nie wykluczamy również oportunistycznych przejęć w obszarze serwisów rekrutacyjnych.
Budowa wiodącej europejskiej platformy HR Tech
Strategiczne działania koncentrują się na rozwoju skalowalnej, technologicznej platformy HR, umożliwiającej długofalowy i rentowny wzrost. Celem jest dostarczanie rzeczywistej wartości dla pracodawców i kandydatów poprzez innowacyjne rozwiązania wspierające procesy rekrutacyjne i zarządzanie talentami.
Więcej dla inwestorów
Kontakt dla Inwestorów
Newsletter
Zapisz się na Newsletter, aby otrzymywać aktualizacje e-mail z najnowszymi wiadomościami Grupy Pracuj.