Strategia Grupy Pracuj
Strategia 2030: Wiodąca europejska platforma HR Tech
Grupa Pracuj realizuje strategię długoterminowego wzrostu, której celem jest umocnienie jej pozycji wiodącej, europejskiej platformy HR Tech. Fundamentem strategii jest organiczny rozwój, wspierany przez selektywne przejęcia.
Nadrzędnym celem pozostaje budowa trwałej wartości dla akcjonariuszy oraz interesariuszy, przy zachowaniu wysokiej rentowności i efektywności operacyjnej.
Strategia Grupy Pracuj 2030
Cele finansowe
Cele organicznego wzrostu
W perspektywie do roku 2030, Grupa planuje osiągnąć organicznie:
- przychody na poziomie 1,4 mld zł
- skorygowaną marżę EBITDA powyżej 40%
Model wzrostu
Model wzrostu zakłada zrównoważony rozwój w ramach dwóch kluczowych filarów działalności: serwisów rekrutacyjnych oraz HR Software.
Celem jest wzrost udziału HR Software do 50% przychodów Grupy przy uwzględnieniu potencjalnych akwizycji w tym obszarze.
Serwisy rekrutacyjne – stabilna baza wzrostu
Filary trwałej przewagi rynkowej
W obszarze serwisów rekrutacyjnych Grupa koncentruje się na:
- stałym wzroście liczby projektów rekrutacyjnych,
- innowacyjnych strategiach cenowych,
- efektywności operacyjnej.
Rozwój efektywności usług rekrutacyjnych
Serwisy rekrutacyjne pozostają kluczowym filarem przychodów Grupy, zapewniając stabilność, powtarzalność oraz silne synergie z rozwiązaniami HR Software.
HR Software – skalowalny silnik wzrostu
Rola i potencjał HR Software
Segment HR Software odgrywa istotną rolę w strategii Grupy jako obszar o dużym potencjale skalowania i wzrostu miesięcznych powtarzalnych przychodów (MRR).
Rozwój bazy klientów i oferty
W obszarze HR Software Grupa koncentruje się na:
- rosnącej liczbie klientów,
- zrównoważonym wzroście MRR,
- skalowalności SaaS.
Wzrost napędzany akwizycjami
Kryteria inwestycyjne
Akwizycje koncentrują się na spółkach z obszaru HR Software, z preferencją dla modelu SaaS oraz segmentu post-hire. Priorytetem są spółki wzrostowe, posiadające silny produkt, sprawne zarządzanie i ugruntowaną pozycję rynkową. Oczekiwana baza klientów obejmuje średnie i duże przedsiębiorstwa, zapewniające skalowalność oraz stabilny popyt na rozwiązania HR. Preferowane są transakcje większościowe lub pełne wykupy.
Kluczowe wskaźniki M&A
Kluczowe kryteria w analizie potencjalnych celów akwizycyjnych to:
- dwucyfrowy wzrost przychodów r/r,
- dodatnią EBITDA lub poziom bliski progu rentowności,
- spełnienie Reguły 40 (Rule of 40: wzrost przychodów (%) + marża EBITDA (%) > 40%),
- stabilny przyrost bazy klientów,
- możliwość osiągnięcia rentowności na poziomie ~30% w ciągu 3–5 lat od przejęcia.
Silne fundamenty finansowe Grupy Pracuj, w tym ponad 90% konwersji gotówkowej oraz bezpieczny bilans, umożliwiają skuteczne przyspieszanie wzrostu poprzez przejęcia.
Nie wykluczamy również oportunistycznych przejęć w obszarze serwisów rekrutacyjnych.
Budowa wiodącej europejskiej platformy HR Tech
Strategiczne działania koncentrują się na rozwoju skalowalnej, technologicznej platformy HR, umożliwiającej długofalowy i rentowny wzrost. Celem jest dostarczanie rzeczywistej wartości dla pracodawców i kandydatów poprzez innowacyjne rozwiązania wspierające procesy rekrutacyjne i zarządzanie talentami.
Więcej dla inwestorów
Kontakt dla Inwestorów
Newsletter
Zapisz się na Newsletter, aby otrzymywać aktualizacje e-mail z najnowszymi wiadomościami Grupy Pracuj.